从上海完成签约回到山东，成为擎天租城市合伙人的第二天，张刚就拿到了第一笔订单：当地一家地产商租用了1台机器人，租6天，签约金额3万元。

　　紧接着，文旅项目、酒店、研学机构等客户也陆续找上门来。

　　深耕文化传媒行业25年的张刚，最近越来越确定一件事：机器人时代已经来了，但真正适合大多数客户的，不一定是“买机器人”，而是“先租起来、先用起来”。

　　在他看来，购买机器人不仅前期投入高，后期还涉及维修、保养、操作、内容编排等一系列问题。相比之下，租赁反而是当下更现实、也更容易快速落地的方式。

　　“机器人时代，也是机器人租赁的时代。”这是张刚最近常挂在嘴边的一句话。

　　而在他眼里，擎天租就像一台“商业放大器”——不管你原本就有客户资源，还是想从零切入新赛道，平台都能帮助你更快把机器人生意做起来。

　　市场需求正在真实发生，机器人租赁也正在从“新鲜事”变成“新生意”。4月8日至10日，擎天租城市合伙人生态大会将在深圳举行;4月17日至19日，大会还将落地上海，开启后续城市合伙人签约。

机器人时代，也是机器人租赁的时代

　　“机器人时代来了，但不是每个人都适合买机器人。”张刚说。

　　作为深耕文化传媒行业25年的从业者，张刚长期服务地产、商场、文旅、政府活动等各类客户，对市场需求有天然的敏感度。也正因此，当他看到机器人产业快速升温时，第一反应不是“去买机器”，而是先判断：这是不是一门能真正跑通的生意。

　　他的答案是肯定的。

　　“我其实关注机器人行业已经很久了。尤其这两年，大家都能明显感觉到，AI和机器人正在加速进入真实场景。未来很多行业都会被影响，而机器人一定会成为智能技术落地的重要载体。”张刚说。

　　但他也很快意识到，真正拦在客户面前的，不是兴趣，而是门槛。

　　一台机器人价格不低，后期还有操作、维护、保养、运输、内容定制等问题。对大多数企业来说，直接采购并不是最优解;而对很多服务商和创业者来说，如果没有平台支持，自己单打独斗也很难把这门生意做起来。

　　这正是张刚最终选择与擎天租签约的重要原因。

　　“我一直相信，选择比努力更重要。机器人是趋势，但真正更适合当下市场的，是机器人租赁。”在他看来，租赁降低了客户使用机器人的门槛，也给创业者提供了更轻、更快切入市场的机会。

　　更重要的是，真实需求已经在不断冒出来。

　　“我们平时接触的客户很多，政府、企业、商业项目、活动方都有。以前大家可能觉得机器人离自己很远，但现在我越来越觉得，它已经是一门可以真正落地的生意了。”张刚说。

　　张刚带着公司于3月19日正式签约擎天租，成为首批城市合伙人之一。

图示：擎天租首批城市合伙人之一(左一)张刚与擎天租联席总裁(左二)李立恒合影。

3万元一单!签约后2天迅速开单

　　签约之后，订单来得比张刚预想得更快。

　　从上海回到山东的第二天，他就接到了老客户的需求。对方是一家地产商，正在为五一活动策划引流方案，希望找到一种更有新鲜感、更能吸引人流的方式，带动售楼处现场关注度。

　　张刚第一时间想到了机器人。

　　结合客户项目调性，他推荐了擎天租平台的智元机器人，并围绕迎宾、讲解、互动等场景设计了一整套活动方案。相比传统的地推形式，机器人更有科技感，也更容易制造围观和传播，和地产项目想传递的“智能化、高端感”形象十分契合。

　　方案很快得到客户认可，最终成交1台机器人，租期6天，金额3万元。

　　这笔订单虽然只是第一单，却让张刚更坚定了自己的判断：机器人租赁的需求，不是虚的，而是真实存在的。

　　“客户一看就明白，这东西能带来关注度，也能制造现场效果。”张刚说，在一个不到20万人口的县城里，如果五一期间有1台机器人连续工作5天，吸引上万人流量并不夸张。“对地产项目来说，这个价值是非常直观的。”

　　在他看来，机器人之所以越来越容易成交，本质上是因为它已经不只是“设备”，而是一种新的营销和服务工具。

　　对地产来说，它可以引流、讲解、提升现场科技感;

　　对文旅来说，它可以做互动、巡游、打卡点;

　　对酒店来说，它可以承担迎宾、导览、氛围展示;

　　对研学机构来说，它还可以变成课程内容和教学体验的一部分。

　　签约后的这段时间里，张刚已经陆续和多个方向的客户展开接触，包括文旅项目、酒店、政府单位、企业展厅等。目前，他正推进文旅AI课程以及酒店长期租赁等合作。

　　“以前大家会觉得机器人很远，现在越来越多客户开始问：这个能不能用在我这里?”张刚说，“只要客户开始问，这门生意就已经成立了。”

　　未来，他还计划进一步结合自身服务能力，对机器人做更多本地化应用开发，例如植入销售话术、项目讲解内容，提升机器人在实际商业场景中的互动和转化能力，让它不只是会动、会说，更能真正服务客户业务。

不只提供产品，擎天租更帮你跑生意

　　在张刚看来，自己选择成为擎天租城市合伙人，并不是一时兴起，而是经过仔细判断之后的决定。

　　他给出了三个很实际的理由。

　　第一个，是对行业趋势的判断。

　　机器人正在快速从“展示”走向“应用”，越来越多企业开始愿意尝试把机器人用到真实业务中。但对于绝大多数客户来说，直接采购仍然偏重，租赁反而更容易成为第一步。谁能更早把机器人带进本地市场，谁就更有机会率先抓住这一轮红利。

　　第二个，是对平台能力的看重。

　　“如果只是自己买设备，后面的运营、售后、内容、推广，很多事情都要自己摸索。”张刚说。但擎天租提供的不是单一产品，而是一整套围绕机器人租赁展开的服务体系，包括产品资源、交付支持、运营方法、市场推广、IP包装、维修保养等。

　　在他看来，这意味着自己不是从零开始单打独斗，而是在借助一个已经搭建好的平台，去放大自己的客户资源和本地拓展能力。

　　第三个，也是他最看重的一点：这套模式更容易持续做下去。

　　“我看重的不只是机器人本身，而是产品背后的整个服务体系。”张刚说，“说到底，我不是单纯为一台机器买单，而是在为平台能力、服务能力和未来合作空间买单。”

　　在他眼里，擎天租更像是一台“商业放大器”。

　　对于原本就有客户资源的人来说，平台能帮助他们更快把手里的客户转化成机器人订单;对于想进入新行业的人来说，平台也提供了一条更低门槛的入局路径。机器人租赁不再只是少数玩家的生意，而是开始变成一门普通创业者也有机会参与的新生意。

进入新圈层，找到一群真正做事的人

　　除了业务机会，张刚还反复提到一个词：圈层。

　　“这个行业太新了，信息变化也太快了。你如果一直在圈外，很难拿到第一手信息，也很难知道市场到底在往哪边走。”他说。

　　而成为擎天租城市合伙人之后，他明显感觉自己进入了一个新的行业圈层：大家虽然来自不同城市、不同背景，但都在关注同一件事——怎么把机器人真正带进市场、带进客户场景，变成一门能落地、能赚钱的生意。

　　在这个圈层里，大家交流最新产品、讨论市场机会、分享客户反馈，也在彼此验证一个越来越清晰的趋势：机器人不再只是科技新闻里的热词，而是在真实商业里逐渐形成需求的服务能力。

　　张刚觉得，这种同行之间的交流和互相推动，本身也是合作价值的一部分。

　　下一步，他计划继续依托自己原有的广告、活动策划与本地客户资源，结合平台提供的机器人和服务能力，全力拓展济南市场。一方面，为公司打开新的盈利增长点;另一方面，也为老客户提供更创新、更具吸引力的解决方案。

　　“以前我们给客户做的是活动、传播、创意服务。现在，多了机器人这个工具，很多方案就能做得更不一样。”张刚说。

　　在他看来，这不仅是一次业务延伸，更是一次提前进入新赛道的机会。

　　“很多人还在观望，但市场已经在发生了。谁先下场，谁就更有机会。”