2021年2月26日下午，由烟台经济技术开发区人力资源和社会保障局指导，烟台留学人员创业园区管理服务中心、3W集团联合主办，3W烟台业达空间承办的2021首期线上【3W大讲堂】圆满结束。

　　突如其来的新冠肺炎疫情对经济社会发展造成了严重冲击，市场投融资规模及发生概率也迅速降低，对于中小型企业尤是如此。随着疫情逐步得到有效控制，进入后疫情时代的中小型企业如何摆脱影响、恢复生机，吸引更多融资，支撑自身发展?

　　本期【3W大讲堂】线上直播课程邀请到了国新思创投资基金管理(北京)有限公司合伙人兼创投总经理梁红星、星瀚资本董事总经理兼投资部主管赵豪作为嘉宾讲师为我们带来《解读疫情下的融资趋势》分享，旨在更好的帮助初创企业了解疫情影响下的2021年融资环境，以投资人的视角分享企业融资知识与经验。

　　练好内功、拥抱资本

　　梁红星老师首先以《疫情下投融资趋势分享》为主题的讲解开启了整场直播课程。

　　“知己知彼、百战不殆”，对于初创企业管理者来说，除了持续提升自身能力，深刻了解资本市场动向，也将成为高效扩张的利器。作为投资者，梁老师对国内的资本市场可谓是了解颇深。近年来，不仅仅是企业端，资金端的头部效应也愈演愈烈，并呈现出不可逆的态势。垂直领域持续出现优胜劣汰，热门赛道内竞争异常激烈和残酷。未来，将有许多创业企业及投资机构面临生存艰难及更迭淘汰。

　　在疫情的影响下，2020年中国股权投资市场的投资总额和数量呈现出“数增量减、单笔额大”的特点。梁老师表示，中国的股权投资市场趋势从长期来看态势较好，但波折振荡难免。在“科技兴国”的大背景以及创新产业升级的政策支持下，一二级市场融资会进入大发展阶段。头部投资机构将更加专业化、综合化，细分领域中将出现极具专业背景、技术背景的精品机构脱颖而出;而外资持续看好，银行储备充足，地产资本市场回笼也表明国内市场资金充裕。

　　“不是市场没有钱，只是你还不优秀。”梁老师如此总结。突发疫情、大国博弈等不可控因素并不对市场起主导性作用，因此对于科创企业来说，拨开迷雾、大道至简，在不确定性中寻找确定性中的大概率，目标长远，坚持以工匠精神，埋头苦干、砥砺前行才是根本。

　　资本首先在行业、价值链、竞争格局、趋势层面上对项目进行初步判断，因此创业者需要用资本的眼光规划好自己。“在战略层次上，合适的时间做合适的事优先于错误的时间正确的做事”，梁老师认为，“创业者要动态判断行业护城河、打造核心竞争力。企业练好内功，对自己做好科学规划，从行业、竞争、策略等各方面有计划的塑造好，做正确的事情，融资自然就会成功。”

　　享受压力、不断蜕变

　　随后，赵豪老师上线分享了《如何打动投资人》，围绕着“打动投资人的前提是先打动自己”的概念，为创业者们介绍了BP撰写到投资协议全环节核心要点分析，以及疫情下创投市场现状及行业机会。

　　同样拥有投资人身份的赵老师，首先强调了BP的重要性。作为直面投资人的第一张脸，如何清楚的展现出项目特点以优势，是需要创业团队反复思考打磨的。而其中最重要的是第一部分的呈现，作为打动投资人的一块重要的敲门砖，赵老师认为“投资亮点”是BP中首先也是最核心展示的内容，投资人可以通过这部分内容快速总览该项目的核心优势，并决定是否继续阅读后续内容。

　　“在投资亮点中，应当通过1页PPT、4-6块内容，结构化的体现业务对应市场、满足的市场、壁垒、产品/服务优势、团队优势、资源优势、市场反馈情况、增速及利润特点等要点。”赵老师介绍道。

　　除了将企业优势特点通过BP编写好，与投资人沟通时如何清晰的传达出内容也是同样重要的。特别是在双方身份不同时，互相深入了解的内容也并不相同，因此作为创业者，需要接受投资人对行业的理解不够深的情况，面对质疑和挑战，要从容应对。赵老师提到，用投资人能听懂的语言去展示沟通，是创业者需要钻研和琢磨的。

　　在结合实例详细介绍各环节要点后，赵老师也带来了疫情影响下的创投环境分析。他提到，目前来讲，国内疫情已经得到有效控制，仅对市场环境产生短期影响。但也加速线上业务渗透，在线教育行业等升温，同时疫情打击了线下经济，投资人更加看重项目成本控制能力以及政府关系能力。因此中小企业需深入了解投资重点，反向提升创业思维。

　　据悉，为保证参与人员的健康安全，本次课程全程在线上进行直播，共吸引到近5000人次观看学习。在直播过程中，观众们反响热烈，并积极与老师交流沟通，进行思维碰撞。未来，3W COFFICE也将持续挖掘中小企业成长中的难点问题，通过“3W大讲堂”“3W创业训练营”等分享形式邀请到一线行业资深从业者，从不同的维度进行干货知识分享，助力企业创新发展。