金秋时节，齐鲁大地处处好“丰”景。莒南县十字路镇新移官庄村的崔洪江正和妻子查看手机APP中9月份的电费进账，9月天气好，太阳能光伏板发电量高，还完贷款后还有部分结余;板泉镇谷家岭村金谷养殖合作社内，刘玉成刚刚卖出了一批羊，今年羊肉价格比较高，收入能比去年高很多;石莲子镇石莲子村的韩兴波正在桃林里忙碌着，满园的桃树硕果压枝，再过半个月，雪桃就要大量上市了，他正忙着摘袋、采摘……

　　丰收的喜悦来自辛勤汗水的浇灌，背后也离不开金融“活水”的滋润。作为地方支农支小的主力军，莒南农商银行始终坚守主责主业，创新金融产品，优化服务模式，寻求乡村振兴的“最优解”。

　　莒南农商银行：深耕三农，寻求乡村振兴“最优解”

　　惠农助丰收，这里的桃子更甜了

　　寒露过后，正是雪桃上市的时节。石莲子镇石莲子村韩兴波的桃园里，汁多味美的雪桃已经骄傲地挂满枝头，静待主人采摘。由于成熟晚、生长期长，美味的雪桃一直很受消费者喜爱。

　　最近一周，韩兴波一直忙着摘掉桃子上的套袋，再经过一周的日晒，这里的雪桃颜色会更加鲜艳，甜度也将继续增加，“霜降过后雪桃的口感最好”。

　　2014年，韩兴波承包了10亩荒地开始种桃。“当时这片地都是石头和洼地，我费了好大劲整好，还挖了个池塘方便以后来浇地。”整地、买树苗需要很多资金，莒南农商银行客户经理了解情况后，主动找到了韩兴波，为他办理了30万元贷款，顺利建好了桃园。

　　“今年是结桃的第5年，一年收入10万元左右。”韩兴波说，最近几年，桃子价格比较稳定，桃园收入可观。看到越来越茂密的桃树和繁荣的水果市场，闲不下来的韩兴波又开始忙着丰富桃树品种，扩大种植面积。

　　了解到农商银行推出的一系列惠民产品后，今年年初，韩兴波又从农商银行贷了27万元“乡村振兴贷”，更新了部分桃树品种，进一步扩大了种植面积。现在，他的桃园里不仅有晚熟的雪桃，也有六七月份就能上市的桃子。

　　近年来，莒南农商银行主动承担起支持实体经济和民生发展的重任，努力打造金融支持乡村振兴的农商银行样板。以市场和客户需求为中心，创新推出“财金卡消费贷”“经营性建设用地抵押贷”“乡村振兴系列贷”等50余款惠农金融产品，着力打造了“一镇一品”的产品体系。截至2022年9月末，各项贷款余额142.64亿元。其中涉农贷款余额96.94亿元，占比67.96%。

　　莒南农商银行：深耕三农，寻求乡村振兴“最优解”

　　便民更利民，养殖户心里很踏实。

　　冷的时候喝一碗羊肉汤，也许是临沂人打开秋冬季节的一种独特方式。天气渐冷，各养殖场内山羊销售也更加火热起来。上周末，板泉镇谷家岭村金谷养殖合作社负责人刘玉成刚刚卖掉一批山羊，现在，他的养殖场里还有8000多头羊。

　　2018年，刘玉成在莒南农商银行贷款30万元建起了养殖场，目前，他的养殖场已经是原来的几倍大，年利润也在300万元以上。

　　“山羊的喂养周期比较长，投资大，从泰安购进的小羊每只在20斤左右，需要养殖6个月出栏。现在存栏的8000头山羊，一个月就需要40多万元的饲料。”今年春天，受新冠肺炎疫情影响，部分餐馆停止营业，山羊销售也很受影响。正在刘玉成着急时，莒南农商银行驻村办公的工作人员向他推荐了“新型职业农民贷”，并上门服务，为其授信100万元。面对前来回访的农商银行工作人员，刘玉成感激地说，是农商银行的资金支持让他一直平稳发展。“以前办贷款要跑好几趟银行，后来跑一趟就能办完，现在工作人员驻村办公，上门服务，不用跑银行、不用找担保就能贷款，而且还可以循环使用，我心里可踏实了。”

　　年初以来，莒南农商银行坚守服务“三农”和实体经济的本源主业，发挥品种多、渠道广的产品优势和链条短、决策快的服务优势，扎实开展普惠金融下乡授信贷款全覆盖工程，与辖内16个镇街党委政府签订党建共建协议，通过组织建设互促，党员教育互动，优势资源互补，业务合作共赢，为支持乡村振兴注入金融新动能。选派16名支行行长到各镇街担任乡村振兴金融顾问，打造了一支“懂农业、爱农村、爱农民”的“三农”金融服务队伍，落实客户经理驻村办公机制，构建起“纵到底、横到边”的营销服务体系，累计建设普惠金融服务站332处，安装农金通834台，实现行政村金融服务全覆盖。截至目前已完成269个社区、村庄“无感授信”工作，激活授信7272户4.79亿元，用信3615户2.57亿元。

　　银企来联合，农民增收更简单

　　莒南县美达电力实业有限公司是一家涵盖电缆生产、电力建设、光伏服务、空气能新能源、餐饮服务五大板块的民营企业集团，专注于为全球综合能源、能量转换、传输事业提供大型能源装备、传输电缆导线和系统解决方案。

　　自1994年成立以来，美达电力就与莒南农商银行保持了良好的合作关系。在企业转型、更新设备的过程中，莒南农商银行总会第一时间提供帮助。2022年8月，美达电力因采购原材料急需资金，莒南农商银行利用“专精特新”企业扶持政策，为其发放500万元“专精特新”专项贷款，解了企业燃眉之急。

　　在扶持企业做大做强的同时，莒南农商银行与美达电力进一步合作，共同寻求银企联合助农的方法。太阳能资源分布广泛，是取之不尽、用之不竭的资源，太阳能光伏发电是利用光生伏特效应发电的一种新型能源发电方式。普通百姓利用闲置的房顶安装太阳能光伏发电板，在不占用家庭资源的前提下，还能增加额外收入。

　　“光伏发电是把太阳能直接转化为电能，不消耗燃料，不污染环境，不产生噪音，不产生危害人体安全的辐射，是绿色清洁能源。老百姓安装光伏发电板后，能使用20年左右。等于一次投入，20年都有收益。”莒南农商银行工作人员介绍，太阳能光伏发电发展前景很好，但前期投入让很多人望而却步。

　　为了让更多农户享受到太阳能发电的红利，莒南农商银行与美达电力合作，由美达电力提供技术和担保，莒南农商银行提供贷款支持，让农户没有了后顾之忧。“我们为农户提供光伏发电板和技术服务，农商银行提供贷款支持，农户提供闲置的房顶，国家电网收集光伏发电板发的电并根据发电量按月支付费用。” 美达电力董事长孙运东告诉记者，在多方的努力下，不少农户都装上了光伏发电板，目前仅他们提供贷款担保的农户就有100多户。

　　“9月份天气好，这个屋顶装了41片光伏板，发了900多元的电。”十字路镇新移官庄村村民崔洪江告诉记者，2021年，他贷款15万元在两个房顶安装了112块光伏板，平均一年收入3万余元。“当时在农商银行贷的款，美达电力做的担保。现在光伏板一年的收入正好够还贷款，5年后收入就是纯利润了。”

　　今年以来，莒南农商银行不断优化金融服务、落实惠企政策，大力支持“专精特新”企业发展，同时健全完善农户与企业利益联结机制，让企业发展过程成为带动群众增收、促进共同富裕过程。下一步，莒南农商银行将继续坚持“服务三农”的市场定位，不断创新金融产品，优化金融服务，积极为龙头企业、种养大户、涉农服务创业者等群体搭建平台，提供金融支持，为建设现代化莒南作出新的更大贡献。(通讯员 王秋涵)