今年以来，临商银行潍坊分行将代发工资作为重点工作，持续加大营销力度，完善营销机制，积极拓展新客户，代发工资业务实现跨越发展。

　　一是统一部署，积极动员。该行对代发工资业务进行重点部署，要求员工充分认识代发工资业务对促进储蓄存款增长，扩大个人金融资产规模的重要意义，常态化稳定存量代发工资客户，动员员工积极拓展代发工资业务市场，大力拓展客户、提升地区市场占比，有效推动代发工资业务稳健发展;强化代发工资业务联动营销机制，与电子银行、网上银行等相关金融产品相结合，实施组合营销精准产品适配。

　　二是加强培训，匹配性营销。该行注重提升业务能力和职业素养提升，定期开展员工培训，有效提升了全员的营销能力和服务水平。同时，针对不同类型、不同的客户群体需求，制定不同的营销方案，培养客户网上银行进行代发工资的习惯，赢得了客户的好评。

　　三是建立体系，加强考核。该行将代发工资营销拓展业绩纳入重点产品计价考核体系，加大权重进行考核。坚持对代发工资“谁营销、谁受益”，奖励分配政策直接兑现到个人，提高了全员营销代发工资的积极性，有效促进了代发工资业务的快速增长。

　　通讯员：刘超