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平原农商银行“三个强化”助推零售贷款业务
 
2021-08-19 15:10:17    平原农商银行    

  平原农商银行坚持以零售贷款营销为工作重点,立足优质客户营销,聚焦特色产业扶持,推进信贷结构调整,力促零售贷款业务高质量发展。

  强化优质客户营销

  加大“四张清单”营销对接。针对农户、沿街商铺、专业市场开展地毯式走访对接,采集完善基础数据,重点公关行政审批局、市场监管局、中小企业局等单位,实现批量获客。

  加快“整村授信”推进工作。充分挖掘市场潜力,抓牢农区基础,深入开展客户经理驻点办公。已通过“整村授信”累计授信5145户、2.15亿元。对接县政府有关部门,获取种粮大户及产业集群客户清单,实施“清单式”营销模式,摸清客户生产经营情况及资金需求,夯实贷款增长基础。

  加强厅堂营销质效。推广联动营销法,深化支行行长、内勤柜员及客户经理之间联动,充分利用“一句话营销”“一揽子营销”等手段,带动信贷投放增户扩面。

  强化特色产业扶持

  扩展异业联盟模式。通过邀约客户参加异业联盟活动,与装修、家具、家电等公司建立合作关系,利用参加经销会、展销会等方式,详细宣传当前业务及最新优惠政策吸引客户。

  扩展行业精准营销。通过走访村两委、普惠金融服务站,获取乡村好青年、种养殖等客户清单,逐户对接,推介办理合适产品;重点支持辖内家庭农场、农民专业合作社等新型农业经营主体、中小微企业及民营企业,扩大涉农涉小贷款规模。

  扩展贷款产品宣传。利用“线上+线下”模式,加强对“信e贷、慧德e贷”等产品营销。线上,利用微信、抖音、美篇等新媒体,宣讲金融产品政策,发挥线上产品优势。线下,通过驻点办公、金融夜校等方式,对村庄社区、沿街商户等群众进行宣讲。

  强化信贷结构调整

  细化奖惩措施。每季度制定信贷营销方案,对零售贷款投放实施“日总结、月通报、季评比”,调动全体营销人员积极性。同时,对支行和客户经理进行双重排名,每月颁发流动红、黄旗及“营销小能手”奖项,营造“比学赶超”良好氛围。

  加强营销队伍建设。选拔11名信贷内训师,按月对客户经理队伍进行培训教育,通过信贷内训师下沉网点现场辅导,发挥辐射带动作用。利用集中培训、交流座谈、检查督导等方式,提升客户经理整体素质。

  开拓零售贷款营销。精准开展基础及行业客户营销,实施差异化营销策略,强化网格化营销,大力推广零售类贷款产品,引导降低贷款户均余额。(尚波)

 

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