年初以来，莒南农商银行聚焦“三农”和实体经济，落实“三个维度、四张清单”的营销工作要求，大力发展信贷业务，实现规模扩增、结构优化。切实发挥县域金融服务实体经济主力军作用。

　　一是推进信贷管理转型。充实“四个中心”和客户经理人员队伍，配备5名内训师，建立2处客户经理孵化基地，加强教育培训，不断提升人员素质和办贷效率。制定客户经理考核指导意见，将计价权限放到支行，增强支行自主管理能力;制定业务行长考核办法，明确岗位职责，按月排名通报，按季度兑现奖励，按年动态调整，并将考核情况与评先树优挂钩，充分发挥业务行长管理职能和营销作用。二是推进金融服务转型。大力开展“金牛纳福”“共迎七一华诞”助农兴商专项活动，以“八项承诺”为统领，从“依法合规经营、畅通申贷渠道、严格限时办结、优化办贷流程、创新信贷产品、开展主动营销、落实收费减免、推行‘阳光办贷’”八个方面对客户做出公开承诺，开展上门服务、限时承诺服务。三是推进信贷产品转型。以市场和客户需求为中心，创新推出“财金卡”“农户生产贷”“个人分期贷”竞争力强的信贷产品，抓牢抓实高端客户。抢抓经营性建设用地入市时机，积极联系不动产登记中心，获取客户清单，逐户对接营销，抢占市场先机，发放贷款3户1190万元;加大支小再贷款、鲁担惠农贷、创业担保贷等政策性贷款投放力度。至8月末，发放鲁担惠农贷98户4439万元，创业担保贷526户9964万元。(李存祥 王秋涵)