为促进全行公司业务转型发展，面向科创小企业提供更优质的综合金融服务，2021年6月份以来工商银行日照分行积极开展与科技部门的银政合作，全力营销小微企业科创贷业务。截至三季度末累计为5户科创企业发放贷款2950万元，实现今年以来科创贷零的突破。

　　一、领导重视，积极开展银政对接。2021年6月工商银行日照分行党委书记及分管行长到日照市科技局就探索创新型信贷产品推广应用、科技成果转化贷款等方面进行工作座谈交流。日照市科技局局长等相关领导参加座谈交流。双方就做好科技成果转化贷款项目的入库及备案等工作达成一致意见。

　　二、名单制管理，强化营销力度。按照政府部门提供的企业名单，工商银行日照分行按照辖区范围将营销目标分解到各支行。针对科创企业经营参差不齐、存在大量轻资产企业、市场前景难以判断的情形，市行领导亲自带领普惠部、支行人员一起进企业现场考察;并结合水电、税收等大数据对企业经营情况客观判断。在贷款担保方面，按照能押尽押，无押增信的原则，确保在有风险补偿资金保障的基础上，贷款投放更加安全。三季度该行累计对接科创企业21户，分行第一时间做好上会审议工作，确保贷款办理的高效性。

　　三、综合服务，提高客户贡献。目前该行营销的科创小企业均为制造业实体企业，均有稳定的现金流和用工量。在做好贷款营销的同时，该行从风控角度重视企业的销售归行，并积极做好代发工资等综合服务工作。三季度科创企业贷款客群在该行日均存款达到311万元，代发工资人数644人，月代发额达到263万元，实现了资产负债业务协调发展。