春天行动开展以来，临朐农商银行全面贯彻落实省市联社各项工作部署，抓牢基础，优化结构，坚定不移强化资金组织工作。截至1月末，各项存款余额212.11亿元，较年初增长13.48亿元，增幅6.79%，全市排名第一位;春天行动日均存款余额206.76亿元，较基数增长14.02亿元，增幅7.28%，全市排名第一位。

　　强化组织领导，开展全员营销。一是班子冲锋走在前，全力以赴开展春天行动。活动伊始，即成立以董事长为组长，其他班子成员为副组长的活动领导小组，统筹推进竞赛活动，同时构建管理、督导、统计、企划、保障等五个职能小组，确保活动高效有序进行。二是细化战区划分，领导干部带头攻坚克难。全行共划分三个竞赛战区，组织各战区签署军令状，全行中层以上干部拿出保证金挂钩战区业绩，全力督导挂靠支行，激发比学赶超、持续发力的竞赛热情。三是明确过程管控，确保人人身上有担子。活动期间，行总部每日通报排名、每旬督导慰问，每月约谈调度，鼓励先进，鞭策后进，支行当日存款变动超过500万的，立即专人包靠跟踪对接，让全行人人身上有担子，极大增强存款组织工作节奏性、计划性、指导性。

　　强化活动创新，营造活跃气氛。一是调配全行资源，开展对标竞赛活动。拿出专项费用多频次、快节奏设置多项对标竞赛项目，活跃活动氛围，深挖辖区存款市场，另外新增优秀个人、特殊贡献等多项个人类奖项，确保让实干者得实惠，给有能力的员工提供平台。二是依托网点和幸福驿站，积极组织各类营销活动。为应对他行竞争，该行集中开展积分换礼、年货节、送福字、换新钱等营销活动。客户存款即获赠积分，凭积分兑换礼品。各网点、幸福驿站结合自身实际，发挥创意，同步开展“年货节”等各类形式新颖的主题活动，不断提高客户参与度和认同感，增强对辖内客户的吸引力，在全辖营造新春佳节的热闹活跃气氛，全力抓好个人储蓄存款组织。通过活动开展，共新增厅堂存款2.5亿元。三是加大宣传力度，营造活动氛围。线上通过我行微信公众号、美篇、图片等形式制作多期产品与活动宣传推文，引导全行员工、农金员积极转发朋友圈，累计阅读量超5万余次;线下通过LED屏、横幅、海报、拱门、地贴等全方位宣传，累计发放悬挂海报3万余份。线上线下的一体化宣传，充分营造“存款就存农商行”的氛围，进一步提升农商行品牌形象。

　　强化产品推广，注重新客拓展。整合利用产品优势，为客户提供差异化、个性化服务，进一步加强新客户拓展力度。一是延续存款产品包装工作，有效利用当前存款产品和利率手段，增强客户吸引力。将每周末一年期、三年期定期存款利率进行适当上浮，包装为特色存款产品;将三年期大额存单包装为新客专属与高端客户回馈产品，购买三年期大额存款产品必须搭配信e贷入库、智e通产品开立、微信绑卡等服务，进一步增强客户粘性。2020年第一期三年期大额存单产品5000万元额度，营业一小时即被抢购一空。二是利用聚合支付产品推广，降低存款组织成本。一方面，加大对结算业务笔数较多、结算额度适中的零售商户的拓展力度，提升聚合支付商户质量和有效率比例。另一方面，进一步加强对聚合支付存量商户的回访力度，利用语音播报上线、D+0模式开通、手续费减免等政策提升商户活跃度和资金留存率。(郭健 吴奇)